鸟笼效应的10个例子

鸟笼效应的10个例子？

你有没有发现，家总是越来越拥挤，日子总是越过越琐碎。

在偶然获得一件东西时，我们总是习惯用加法思维继续添加一些与之相关，但并不需要的东西，于是家里的面积被这些东西不断挤压，最终不得不来一波彻底的断舍离才能将家解放出来。

其实，这就是“鸟笼效应”，它的诞生起源于一名非常著名的美国心理学家威廉·詹姆斯。



1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。

无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。



鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

在中国历史上，其实也有这么一个类似“鸟笼效应”的故事，它叫见微知著：

殷纣王帝辛年轻时也是一名明君，但有一次，纣王让人给自己做了一双象牙筷子，他的大臣太师箕子就感到非常可怕和担心。他认为：用象牙筷子吃饭就一定不肯用陶土粗制碗具，必将用犀牛角或玉作成杯盘；餐具改变了，食品也会随之改变，进一步升级到山珍海味，珍禽异兽将成盘中之物；食物改变了，将不满足穿着，麻布为衣将不再流行，朝中之人进而会穿绫着缎；穿着改了，下一步将造豪华的车子，建高阔殿宇楼台，追求享乐。如此下去将一发不可收拾，腐败之风会很快盛行起来。



后来果不其然如箕子所料，殷纣王统治后期，设酒池肉林、炮烙之刑，由此达到昏庸残暴的顶峰。

从“鸟笼效应”里，我们能受到很多启发，首先就是惯性思维。

看到鸟笼就联想到鸟，看到烟灰缸就自然认为这个人会抽烟，……我们常常受困于惯性思维，按照固有的模式和套路去思考问题，形成盲点而看不到其他的可能性。往好处想，这叫“熟能生巧”，但更多时候只是“想当然”。

这样的思想桎梏，在生活中太多太多了。用英语翻译“中国银行”，就情不自禁念成“China Bank”，所以你总是学不好英语；买了10号零点三十分的火车票，结果10号晚上去时火车已经开走了……



回顾一下我们在生活中所做的选择和决定，有多少是被惯性思维所影响的呢？

其次是他人的不解，会给你带来极大的心理压力。

比如双十一这么便宜你为什么不买？三十岁了你怎么还没有结婚？别人异样的眼光无形中透露出一些不好的讯息：双十一不买东西是傻，三十岁了还不结婚是没人要。

即使最初的你对自己有着清醒的认知，也很在别人的眼光下坚持下来，最终怀疑自己是否正确，从而陷入别人给你设置的鸟笼中。

最后是加法思维和减法思维的选择。



有一部电影叫《遗愿清单》，影片讲述两个患了癌症晚期的病人，面对生命的最后时刻，在余下的日子里度过丰盛和欢乐的人生故事。因为他们清楚地知道现在做的每一件事都有可能是最后一件，做一件少一件。所以他们更加珍惜当下、也会更加谨慎。

这就是一种减法思维， “一个人放下的越多，越富有。”

有时失去比拥有更踏实，但放下比拿起更沉重。

我们总是想着填满那个“鸟笼”，本质上是想要填满内心的欲望，鸟笼效应很大程度上体现的是我们的贪婪。



因为贪婪，所以舍不得丢弃精致的鸟笼，因为偶然得到或赠送的东西有价值，即使我们当下不需要，也总想着将来需要，所以为它添置了更多我们本不需要的附属品。

消费主义之所以盛行，正是因为商家掌握了人性中的贪婪，设置了各种各样的“鸟笼”：第二件半价；秋天的第一杯奶茶；房子是租来的，生活不是；一克拉以上的钻石才是爱情……



任何事物都有正反两面，“鸟笼效应”也不例外，明白了“鸟笼效应”的内涵后，我们要做的就是利用好“鸟笼效应”，给我们带来新的改变。

避免被别人的“鸟笼”限制

尤其是商家设置的“鸟笼”，防止掉入商家的圈套。在购买东西前，想清楚自己是否真的需要，明确这一点之后，无论商家给你设置的是金鸟笼还是银鸟笼，你都能从容不迫地识破，不会仅仅因为便宜而买回一堆用不着的东西了。



2.学会利用“鸟笼”的正面效应

读书是一个毋庸置疑的好习惯，很多人明白却很难坚持。有研究表明，敞开的书比合上的书更容易让人产生阅读欲望，这其实就是利用了“鸟笼效应”，所以不妨将那些书籍常常敞开放在离自己近的位置，总有一天你会想到拿起来看看。

当你慢慢越读越多，就会自然养成阅读的习惯，不再依赖“鸟笼效应”了。

3.给别人设置一个“鸟笼”

人们总会因为别人对自己好的评价而不断向那个方向去靠，以达到自己在别人心目中的预期。



比如当你的老公心血来潮做了一顿晚餐，作为妻子不妨多夸夸他做得好吃，或许你会发现你的老公下厨的次数越来越多，因为他情不自禁地去靠近和符合他在你心目中“大厨”的形象。

“鸟笼效应”在生活中无处不见，我们不需要过于恐惧和刻意去避开它，而是想办法让它发挥出正面的作用。当你不自觉地在自己的心里先挂上一只“鸟笼”，再不由自主地往里填满什么东西时，那不妨往里装进好的兴趣、好的习惯、好的生活方式，最后养出一只漂亮的小鸟。

1. 在政治选举中，候选人因为被塑造成了某种形象而获得选民的支持，而不是因为他们拥有良好的政策。
2. 在职场中，有些人因为他们已经在某个位置上工作了很长时间，就被认为是最合适的人选，而不是因为他们的实际能力。
3. 在学校里，有些学生因为他们在某项测试中表现出众，就被认为是最聪明的学生，而不是因为他们在各方面都表现出色。
4. 在社交场合中，有些人因为他们来自某个社会阶层或拥有某种特权，就被认为更有价值，而不是因为他们的个人品质或功绩。
5. 在媒体中，一些人因为他们的形象或声音受到了大众的欢迎，而不是因为他们的专业知识或才能。
6. 在体育竞技中，一些人因为他们已经拥有了很多荣誉或奖项，就被认为是最优秀的运动员，而不是因为他们当下的表现。
7. 在创作领域，一些艺术家因为他们的作品风格受到了大众的喜爱，而不是因为他们的创造力或個性。
8. 在职业领域中，一些人因为他们已经拥有了很多社交关系或经验，就被认为比其他人更具有竞争力，而不是因为他们的工作表现。
9. 在商业领域中，一些公司因为他们已经是行业中的领导者，就被认为是最有价值的投资对象，而不是因为他们的盈利能力。
10. 在生活中，一些人因为他们的臉像明星或名人，就被认为比其他普通人更有价值，而不是因为他们的个人品质或工作能力。

“鸟笼效应”。

这种现象源自于一次打赌事件：心理学家詹姆斯和朋友卡尔森打赌说，“我敢打赌，会让你在不久的将来养一只鸟。”

卡尔森不相信，说自己不会。过了些阵子，詹姆斯送给卡尔森一只空鸟笼，卡尔森欣然收下，且把鸟笼放在自家书桌上。

拜访的客人都问卡尔森养的鸟去哪里了，他一遍遍解释，最后逼不得已就买了一只鸟。

简单来说，鸟笼效应就是，我们会在偶然获得一件原本不需要的物品基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。

就像理发店的低门槛办卡营销套路，在这种优惠的活动中，肯定是会吸引顾客不断消费的。

1.用一块钱把你“套牢”

在饮品业，也有不少品牌利用“鸟笼效应”来进行促销。

1元秒杀：

在某个特定的日期或特定时间，就有一款出品仅需1元。看起来，像是为新品或主推款制定的策略。

5折优惠：

在特定日期，选择几款出品进行半价销售。

爆款/单品特惠：

一款或几款产品有不等金额减免的优惠。

超值代金券

类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。

这些方法，实际很好用！顾客反复有理由到CoCo都可消费，只因顾客觉得自己买了划算的折扣券。

鸟笼效应之所以奏效，就是因为背后有两个原因：

1、惯性思维

大部分时间，我们很难去亲眼看到事情的真相，会对很多事情用常规思路进行推理。

正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者这里曾经有过一只鸟。没人会觉得，会有人买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符合常识。

这就好比，你看到复联，就会想到钢铁侠、美队；看到优惠，就会有消费的冲动，这是惯性思维在左右想法。

2、从众心理压力

卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。

优惠券就像“鸟笼”，得到的时候顾客并没有付出什么，反而觉得占了便宜。但如果不用，就会有一种心理暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是消费动机就产生了。

　三、如何巧妙地不断给顾客送“笼子”？

1、免费送产品的“互补品”

什么是互补品呢？就是消费者只有在两种商品同时拥有时，才可以获得满足。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易激发购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。

先给一个笼子

但互补的二者价值不能差距过大。比如想用开瓶器来提升红酒的销量，恐怕效果不会太乐观。

他不是给用户送开瓶器，而是送红酒的酒架。而且红酒的酒架还有很多的凹槽，不会只放一瓶红酒，这直接导致了顾客一箱一箱购买。

2、把购买门槛降低

当顾客原本已经打算在你家店消费，如何让他多消费呢？可以给点甜头。

比如有些奶茶新店开业前3天，会有“买一送一”活动。原本20多一杯的产品，相当于打个5折，瞬间觉得便宜很多，如果和朋友结伴，忍不住趁此多下几单、多尝几款。

需要注意的是，“鸟笼效应”在应用过程中，还有一个关键因素——送给顾客的“笼子”一定要让他们充分地感受到价值感。

除了价值感很强的“笼子”外，还有更厉害的操作：让顾客亲自体验。

比如，奶茶店都可在去年七夕，为了推广桃桃产品，做了桃花签的活动，玩了一个心理测验的小程序。消费者可以到小程序上抽桃花运的运势签，再结合这个运势，为他推荐一款产品。

当你把消费者的心套牢了，还用担心他们不掏钱吗？